Indústria farma · Convenção 2027
As 7 verdades da convenção que o time de marketing da indústria farma precisa conhecer antes de subir no palco.
O plano estratégico tem 60 slides e o médico dá 20 segundos ao rep no consultório. Em 75 minutos, você vê as sete verdades aplicadas a um plano de marketing de 40 slides e sai sabendo onde a sua mensagem chega, onde ela para, e o que fazer até janeiro para a convenção continuar viva o ano inteiro.
27 de outubro · 11h15 · 75 minutos · online
Indústria farma · Convenção 2027
As 7 verdades da convenção que o time de marketing da indústria farma precisa conhecer antes de subir no palco.
O plano estratégico tem 60 slides e o médico dá 20 segundos ao rep no consultório. Em 75 minutos, você vê as sete verdades aplicadas a um plano de marketing de 40 slides e sai sabendo onde a sua mensagem chega, onde ela para, e o que fazer até janeiro para a convenção continuar viva o ano inteiro.
27 de outubro · 11h15 · 75 minutos · online
Sessão única, em 27 de outubro às 11h15. Você recebe o link e o convite de calendário no seu e-mail, sem grupo e sem exposição entre pares.
As 7 verdades da convenção
Cada verdade corresponde a um ponto do caminho entre a estratégia e o consultório. Lidas em ordem, elas contam o ano de um gerente de produto.
Antes: a estratégia vira mensagem
01A mensagem
A estratégia tem 60 slides. O consultório tem 20 segundos.
Na convenção: a mensagem sobe no palco
02A apresentação
O rep não leva slides. Leva uma frase. Se você não deu uma, ele inventou a dele.
Na convenção: a mensagem sobe no palco
03O ensaio
Quem não ensaia antes, ensaia no palco.
Na convenção: a mensagem sobe no palco
04O treinamento
Marketing é dono da mensagem. Treinamento é dono da habilidade. Quem disputa isso na convenção perde os dois.
Ao longo do ano: a convenção continua viva
05O distrital
A convenção não morre no rep. Morre na primeira reunião de ciclo, em que você não vai estar.
Ao longo do ano: a convenção continua viva
06O ciclo
Relançamento não é estratégia. É sintoma.
Ao longo do ano: a convenção continua viva
07O sinal
O número de venda é a última coisa a mostrar que a mensagem chegou. Dá para saber em março.
A convenção continua viva
A convenção termina quando o rep para de repetir a mensagem, e isso você decide.
O que você leva
O que você leva para janeiro, para março e para o ano inteiro.
Para janeiro
O teste dos 20 segundos aplicado à sua apresentação, e a estrutura que sobrevive ao corte de tempo da véspera. Você sai sabendo o que fica e o que cai.
Para março
Os três sinais de que a mensagem chegou ao corredor, antes do número de venda. Você sai sabendo o que olhar e onde.
Para o ano inteiro
O que entregar ao distrital antes da convenção, e por que o relançamento de junho é sintoma. Você sai sabendo o que repetir e o que renovar.
27 de outubro · 11h15 · 75 minutos · online
Como funciona o webinar
A Fenda aplica as sete verdades a um plano de marketing de 40 slides, montado para a sessão, e mostra na tela o que cada uma muda no plano.
Antes
O plano de 40 slides vira uma mensagem de 20 segundos, com o teste aplicado ao vivo. Na semana seguinte, você aplica o mesmo teste à sua apresentação.
Na convenção
Você vê a apresentação que cabe no tempo que a convenção dá, o ensaio das perguntas que a diretoria faz e o que marketing e treinamento combinam antes de subir no palco.
Ao longo do ano
Você vê o que o distrital recebe antes da convenção, o calendário de ciclo que dispensa o relançamento de junho e os três sinais que mostram em março se a mensagem chegou.
Fechamento
O webinar termina com duas listas: o que o time faz por conta própria até janeiro e o que precisa de método e apoio.
Para quem apresenta produto na convenção de 2027, em grupo seleto, sessão única e sem gravação aberta.
As quatro cadeiras
As sete verdades falam com as quatro cadeiras do time: produto, análise, marketing e treinamento.
Gerente de produto
Você monta a apresentação, sobe no palco e em março descobre se a mensagem chegou. As sete verdades são o seu ano, na ordem.
Analista de marketing
Você refaz o slide na véspera porque cortaram o tempo, e faz o CLM depois sem saber se bate com o palco. Uma frase decide o que sai, e um material serve para a apresentação, o VA e o treinamento.
Gerente de marketing
Você assiste a cinco apresentações da franquia e nenhuma tem uma frase. Em junho é você quem autoriza o relançamento. O objetivo é que cada produto tenha uma mensagem que sobreviva a março, com o estilo de cada GP.
Gerente de treinamento
O time passa na prova de produto e a mensagem ainda não chega ao consultório. Marketing é dono da mensagem, treinamento é dono da habilidade, e combinar isso antes da convenção é a verdade 4.
Quem valida as sete verdades
Marina Del Cól
Fundadora da Fenda Health · Host do Endpoint by Fenda
Marina Del Cól conduz o webinar. Ela começou como rep, assistindo convenções da plateia, e depois apresentou produtos no palco como gerente de produto e gerente de marketing. São vinte anos dentro da indústria farma, construindo planos de marketing que precisavam funcionar no campo, e um dos primeiros projetos de omnichannel com paciente no centro no Brasil. As sete verdades são o que ela aprendeu nesse caminho, organizado para o seu time usar.
A Fenda une estratégia e execução, com foco exclusivo na indústria farmacêutica, e já fez mais de 50 consultorias para times de marketing da indústria farma: a frase, a apresentação e o material que a força de vendas levou para o campo.
A promessa é que a sua mensagem chegue ao corredor e que você saiba disso em março.
Anos na indústria farma
Consultorias para times de marketing
Omnichannel com paciente no centro no Brasil
Clientes da Fenda
Perguntas que você faria
O que o seu time costuma perguntar antes de reservar.
Isso é para GP ou para gerente?
Para o time de marketing inteiro e para treinamento. As cenas são da GP, e as outras cadeiras se reconhecem ao lado dela.
Eu não tenho acesso aos distritais. Serve para mim?
Serve: duas das sete verdades você aplica por conta própria na semana seguinte, e as outras cinco mostram o que o seu time precisa combinar com o comercial. É melhor saber isso em outubro do que em março.
Isso vai mudar o formato da nossa convenção?
Não, porque as sete verdades trabalham dentro do que o comercial decide: a sua apresentação, o que vai para o distrital e o que acontece nos ciclos. A convenção continua sendo da casa.
É um curso ou uma venda?
Nem um nem outro: é uma sessão em que a Fenda mostra o método aplicado a um plano de marketing. O que você faz com ele depois é seu.
A promessa é que a sua mensagem chegue ao corredor e que você saiba disso em março.
Sessão única, em 27 de outubro às 11h15. Grupo seleto, 75 minutos, sem gravação aberta.
A convenção continua viva o ano inteiro.
Sessão única
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27 de outubro · 11h15 · 75 minutos · online. Você recebe o link e o convite de calendário no seu e-mail.