O que o marketing farma faz antes, durante e depois da convenção para a mensagem durar o ano inteiro.

Em uma única apresentação, você vê as sete verdades aplicadas a um plano de marketing e sai sabendo onde a sua mensagem chega, onde ela para, e o que fazer até janeiro para a convenção continuar viva o ano inteiro.

Gravação do webinar de 27 de outubro, disponível agora

Acessar o conteúdo

Preencha o cadastro e acesse o conteúdo exclusivo do webinar Convenção Que Move.

O que o marketing farma faz antes, durante e depois da convenção para a mensagem durar o ano inteiro.

Gravação do webinar de 27 de outubro, disponível agora

Acessar o conteúdo

Preencha o cadastro e acesse o conteúdo exclusivo do webinar Convenção Que Move.

As 7 verdades da convenção

Cada verdade é um ponto do caminho entre a estratégia e o consultório, e lidas em ordem elas contam o ano de uma gerente de produto.

Antes

A estratégia vira uma frase.

01A mensagem
A estratégia tem 60 slides. O consultório tem 20 segundos.
O plano aprovado na diretoria sai com uma frase que o rep consegue dizer no consultório.

Na convenção

A frase chega ao rep.

02A apresentação
O rep não leva slides. Leva uma frase. Se você não deu uma, ele inventou a dele.
A apresentação é montada a partir da frase, e o que cai quando cortam o tempo já está decidido antes da véspera.
03O ensaio
Quem não ensaia antes, ensaia no palco.
Você sobe no palco tendo respondido antes as perguntas que a diretoria e o rep vão fazer.
04O treinamento
Marketing é dono da mensagem. Treinamento é dono da habilidade. Quem disputa isso na convenção perde os dois.
As duas áreas combinam antes da convenção quem entrega a frase e quem conduz a prática e a prova.

Ao longo do ano

A frase chega ao consultório, e você sabe disso em março.

05O distrital
A convenção não morre no rep. Morre na primeira reunião de ciclo, em que você não vai estar.
O distrital recebe a frase e o roteiro, e repete na reunião de ciclo o que foi dito no palco.
06O ciclo
Relançamento não é estratégia. É sintoma.
Cada ciclo repete a frase e renova o estímulo, e o checkpoint do meio do ano decide se mantém, ajusta ou troca.
07O sinal
O número de venda é a última coisa a mostrar que a mensagem chegou. Dá para saber em março.
Três sinais, com o que o time já tem, mostram antes do número de venda se a mensagem chegou ao consultório.

A convenção termina quando o rep para de repetir a mensagem, e isso você decide.

Ver as 7 verdades na gravação do webinar

O que você leva para janeiro, para março e para o ano inteiro.

Para janeiro

O teste dos 20 segundos aplicado à sua apresentação, e a estrutura que sobrevive ao corte de tempo da véspera. Você sai sabendo o que fica e o que cai.

Para março

Os três sinais de que a mensagem chegou ao corredor, antes do número de venda. Você sai sabendo o que olhar e onde.

Para o ano inteiro

O que entregar ao distrital antes da convenção, e por que o relançamento de junho é sintoma. Você sai sabendo o que repetir e o que renovar.

Como funciona o webinar

A Fenda aplica as sete verdades a um plano de marketing montado para a sessão e mostra na tela o que cada uma muda no plano.

01
Antes
O plano estratégico vira uma mensagem de 20 segundos, com o teste aplicado ao vivo. Na semana seguinte, você aplica o mesmo teste à sua apresentação.
02
Na convenção
Você vê a apresentação que cabe no tempo que a convenção dá, o ensaio das perguntas que a diretoria faz e o que marketing e treinamento combinam antes de subir no palco.
03
Ao longo do ano
Você vê o que o distrital recebe antes da convenção, o calendário de ciclo que dispensa o relançamento de junho e os três sinais que mostram em março se a mensagem chegou.
04
Fechamento
O webinar termina com duas listas: o que o time faz por conta própria até janeiro e o que precisa de método e apoio.

Acessar o conteúdo

Para quem apresenta produto na convenção de 2027, com acesso à gravação logo depois do cadastro.

As sete verdades falam com as quatro cadeiras do time: produto, análise, marketing e treinamento.

Gerente de produto

Você monta a apresentação, sobe no palco e em março descobre se a mensagem chegou. As sete verdades são o seu ano, na ordem.

Analista de marketing

Você refaz o slide na véspera porque cortaram o tempo, e faz o CLM depois sem saber se bate com o palco. Uma frase decide o que sai, e um material serve para a apresentação, o VA e o treinamento.

Gerente de marketing

Você assiste a cinco apresentações da franquia e nenhuma tem uma frase. Em junho é você quem autoriza o relançamento. O objetivo é que cada produto tenha uma mensagem que sobreviva a março, com o estilo de cada GP.

Gerente de treinamento

O time passa na prova de produto e a mensagem ainda não chega ao consultório. Marketing é dono da mensagem, treinamento é dono da habilidade, e combinar isso antes da convenção é a verdade 4.

Quem conduziu o webinar

Marina Del Cól

Fundadora da Fenda Health
Host do Endpoint by Fenda

+20 anos na indústria farma

Marina começou como rep, assistindo convenções da plateia, e depois apresentou produtos no palco como gerente de produto e gerente de marketing. São vinte anos dentro da indústria farma, construindo planos de marketing que precisavam funcionar no campo, e um dos primeiros projetos de omnichannel com paciente no centro no Brasil. As sete verdades são o que ela aprendeu nesse caminho, organizado para o seu time usar.

Giselli Loubach

Gerente de Produto na Fenda Health

+15 anos na indústria farmacêutica

Giselli construiu sua carreira em inteligência de mercado e gestão de produtos, em empresas como Allergan, EMS, Pfizer, entre outras. São mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, analisando mercados, construindo planos de marketing, planos táticos e preparando a força de vendas para levar a estratégia ao consultório. Atuou diretamente no planejamento estratégico de lançamentos de produtos de oncologia, imunologia e insulinas no mercado non-retail.

Na Fenda, desenvolve planos de lançamento e reposicionamento de marcas e criou, junto com Marina Del Cól, o método Fenda RX, que conecta a escuta de médicos e representantes à análise de mercado para transformar oportunidades em ações que apoiem a prescrição e o crescimento das marcas.

A Fenda une estratégia e execução, com foco exclusivo na indústria farmacêutica, e já fez dezenas de consultorias para times de marketing da indústria farma: a frase, a apresentação e o material que a força de vendas levou para o campo.

Clientes da Fenda

O que o seu time costuma perguntar antes de assistir.

Isso é para GP ou para gerente?

Para o time de marketing inteiro e para treinamento. As cenas são da GP, e as outras cadeiras se reconhecem ao lado dela.

Eu não tenho acesso aos distritais. Serve para mim?

Serve: duas das sete verdades você aplica por conta própria na semana seguinte, e as outras cinco mostram o que o seu time precisa combinar com o comercial. É melhor saber isso em outubro do que em março.

Isso vai mudar o formato da nossa convenção?

Não, porque as sete verdades trabalham dentro do que o comercial decide: a sua apresentação, o que vai para o distrital e o que acontece nos ciclos. A convenção continua sendo da casa.

É um curso ou uma venda?

Nem um nem outro: é uma sessão em que a Fenda mostra o método aplicado a um plano de marketing. O que você faz com ele depois é seu.

A promessa é que a sua mensagem chegue ao corredor e que você saiba disso em março.

Preencha o cadastro e a gravação do webinar de 27 de outubro abre na tela logo em seguida.

Para quem apresenta produto na convenção de 2027
Gravação liberada só para quem faz o cadastro

O que o marketing farma faz antes, durante e depois da convenção para a mensagem durar o ano inteiro.